Marka wcześniej w Polsce nieznana - dziś rozpoznawalna.
Wybrali nas spośród siedmiu rozważanych partnerów biznesowych; zdecydowała pozycja rynkowa, własny zespół i sieć.
Dla producentów · Polska, Ukraina, CEE
Twoja marka wchodzi na polski rynek.Zaplecze zostaje po naszej stronie.
Reprezentujemy 18 marek w Polsce - część z nich, m.in. CU Medical, ViVest, Brayden i LifeVac, na zasadzie wyłączności. Odpowiadamy za import z Twoją autoryzacją, polską dokumentację, logistykę, magazyn i serwis. Sprzedaż prowadzi ogólnopolska sieć partnerów biznesowych, a zainteresowanie Twoją marką budujemy kampanią przy wejściu na rynek i edukacją prowadzoną przez Projekt AED.
Katalog marek18 producentów powierzyło nam polski rynek
- 17 000
- dostarczonych defibrylatorów AED
- 18
- marek w katalogu
- 498
- m² własnego magazynu
- 2000+
- wykonanych serwisów
Wejścia na polski rynek
Cztery marki, cztery różne punkty startu.
Liczby pochodzą od samych producentów. Ich słowa czytasz w następnej sekcji.
Sprzedaż i wolumen w górę o blisko 50%.
Jesteśmy głównym partnerem biznesowym Innosonian w Polsce, a marka zyskała rozpoznawalność w środowisku resuscytacji.
Wdrożenia w całym kraju i premiera AIVIA V3 zgodnej z MDR.
Szafki Pyrescom trafiły do samorządów, instytucji publicznych i firm. Wprowadzenie wersji V3 było odpowiedzią na potrzeby rynku, a sprawny proces zapewnił dostępność produktu w krótkim czasie.
Wzrost, który producent nazywa niezwykłym.
Wieloletnia współpraca i pozycja, którą CU Medical opisuje jako synonim niezawodności na polskim rynku.
Producenci o współpracy
„Zanim wybraliśmy Integrę, rozważaliśmy w Polsce siedmiu potencjalnych partnerów - zdecydowały pozycja rynkowa, silny własny zespół połączony z siecią partnerów biznesowych i wiarygodność zarządu. Od startu współpracy ViVest doszedł od zera do tysięcy AED i dwucyfrowego udziału w rynku. Marka, która wcześniej była w Polsce nieznana, staje się rozpoznawalna.”
Za co odpowiadamy
Import z Twoją autoryzacją, polska dokumentacja i zgłoszenia są po naszej stronie.
Deklarację zgodności wystawia producent. Poniżej sześć obszarów, za które odpowiadamy jako importer; podział ról spisujemy w umowie.
Importer na etykiecie
Wprowadzamy wyrób do obrotu we własnym imieniu. Nasze dane na opakowaniu i nasza odpowiedzialność za stronę importową.
Weryfikacja przed wprowadzeniem
Oznakowanie CE, deklarację zgodności i UDI sprawdzamy, zanim towar ruszy z magazynu.
Zgłoszenia w Polsce
Odpowiadamy za zgłoszenia wymagane przy udostępnianiu wyrobu na polskim rynku.
Polska wersja językowa
Instrukcje, etykiety, opakowanie i komunikaty głosowe w urządzeniu. Polska wersja jest warunkiem udziału w postępowaniach, a tam zapada większość zakupów.
Magazynowanie i transport
Własny magazyn pod Krakowem pozwala na optymalizację procesu logistycznego - z warunkami przechowywania i transportu zgodnymi z wymaganiami wyrobu.
Reklamacje i informacja zwrotna
Prowadzimy rejestr reklamacji i przekazujemy je producentowi w uzgodnionym trybie. Dzięki temu informacja z rynku wraca do Ciebie.
Jak to wygląda
Od pierwszej rozmowy do marki sprzedawanej przez całą sieć.
Tempo wyznacza typ urządzenia, stan dokumentacji oraz materiałów marketingowych. Harmonogram z datami dostajesz na pierwszej rozmowie.
01
Ocena
Oceniamy produkt, dokumentację, miejsce w katalogu i popyt widoczny w polskich postępowaniach. Jeśli nie widzimy miejsca dla marki, mówimy to wprost już na tym etapie.
02
Umowa
Ustalamy zakres wyłączności i terytorium, cele i terminy oraz zasady raportowania. Wszystko spisujemy w umowie.
03
Wejście
Zgłaszamy wyrób, przygotowujemy polską wersję językową, kupujemy pierwszy zapas na własny rachunek i wprowadzamy markę na platformę B2B, z której zamawia sieć.
04
Sieć
Szkolimy handlowców partnerów biznesowych, dostarczamy materiały i wspieramy merytorycznie w postępowaniach. Od tego momentu markę sprzedaje cała sieć.
Sieć, która to sprzedaje
Twoją markę poniosą partnerzy biznesowi, którzy pracują z nami na co dzień.
Elastyczność, przyjacielskie relacje i poczucie, że nie zostanę wykorzystany. Gdy realizacja się przesunęła, Integra przedłużyła mi termin płatności - to partnerskie podejście.
Defibrylator dotarł bez polskich instrukcji. Tego samego dnia Grzegorz wysłał mi pliki. Sprawa załatwiona od ręki.
Działam głównie na produktach Integry, która bardzo mocno wspiera partnerów. To najcenniejsze, co mogę dostać od dostawcy.
Proces komunikacji jest u Integry najkorzystniejszy ze wszystkich dostawców - bardzo szybkie odpowiedzi. A platforma dla partnerów jest przejrzysta jak u nikogo innego.
Czego nie znajduję u innych - bezproblemowy kontakt z handlowcem i BOK. Reakcja po stronie Integry zawsze była szybka.
Nie prowadzę osobnego sklepu z defibrylatorami - sprzedaję głównie po szkoleniach i z polecenia. Klient zgłasza zapotrzebowanie, ja wchodzę na platformę B2B, klikam, zamawiam - faktura, zamówienie, wysyłka.
Pracuję z różnymi dostawcami - podejście indywidualne do każdego projektu Integra ma najlepsze. Dużo mniej nerwów niż z innymi.
Przy przetargach to turbo istotne - wystarczy podesłać OPZ-a i Integra wskaże, czy to nasz temat. Tego nie ma nigdzie indziej.
Proces komunikacji jest u Integry najkorzystniejszy ze wszystkich dostawców - bardzo szybkie odpowiedzi. A platforma dla partnerów jest przejrzysta jak u nikogo innego.
Zanim porozmawiamy
Pytania, które producenci zadają najpierw.
Ile trwa wejście marki na polski rynek?
Tempo wyznacza typ urządzenia, stan dokumentacji oraz materiałów marketingowych. Wejście na rynek poprzedzamy badaniem rynku, żeby wspólnie i skutecznie określić strategię działania, zaplanować dynamikę oraz wolumen początkowy. Zwykle w ciągu miesiąca od badań fokusowych docieramy z informacją do naszej sieci partnerów biznesowych i realizujemy pierwsze zamówienia.
Kto odpowiada za dokumentację i zgodność?
Deklarację zgodności wystawia producent; to Twój dokument i Twoja odpowiedzialność. Po naszej stronie jest strona importowa: weryfikacja oznakowania CE, deklaracji i UDI przed wprowadzeniem do obrotu, zgłoszenia wymagane w Polsce, polska wersja instrukcji, etykiet i komunikatów w urządzeniu, obsługa reklamacji oraz warunki magazynowania i transportu, które mają zachować zgodność wyrobu. Podział ról spisujemy w umowie.
Macie w katalogu marki konkurencyjne wobec mojej. Jakie miejsce znajdzie w nim moja marka?
Każda marka ma w katalogu jasno określone miejsce: segment, poziom cenowy i typ odbiorcy. Dzięki temu handlowcy w sieci wiedzą, którą markę zaproponować danemu klientowi. Potwierdzają to wyniki producentów - marki z naszego katalogu rozwijały się równolegle.
Jak raportujecie sprzedaż?
Zakres i częstotliwość raportowania ustalamy w umowie: sprzedaż, stany magazynowe, prognozy. Zamówienia sieci przechodzą przez platformę B2B, a operacjami, prognozami i budżetem zarządza dyrektor operacyjny - dane są więc dostępne na bieżąco.
Czy możemy porozmawiać z producentami, którzy już z wami pracują?
Tak. Zanim cokolwiek podpiszesz, połączymy Cię z producentem z naszego katalogu, który pracuje z nami od lat. Referencje warto sprawdzić przed umową.
Jak duży jest polski rynek sprzętu ratunkowego?
Nie podajemy liczb, których nie umiemy udokumentować; publicznie dostępne szacunki są niepełne. Możemy za to powiedzieć, co łączy nasze kategorie - od defibrylatorów po sprzęt szkoleniowy: znaczną część zakupów finansują środki publiczne, czyli dotacje, budżety samorządowe i obywatelskie oraz programy resortowe. Rynek pracuje w rytmie naborów i postępowań, a kompetencja w tych procedurach decyduje o dostępie do niego. Pełny obraz Twojej kategorii - kto kupuje, w jakim trybie i w jakim rytmie - omawiamy na rozmowie.
Czego nie bierzecie do katalogu?
Wyrobów bez CE i bez kompletu dokumentacji dopuszczającej do obrotu w Unii. Produktów, które powielają to, co już mamy w katalogu, nie wnosząc różnicy dla odbiorcy. Nie podejmujemy też współpracy, w której producent oczekuje wyłącznie kanału odsprzedaży - rynek budujemy wspólnie, więc po stronie producenta potrzebujemy zaangażowanego partnera. Jeśli nie widzimy dopasowania, mówimy to wprost na początku - szanujemy czas obu stron.
Czy współpracujemy na wyłączność?
Tak - część marek prowadzimy w Polsce na zasadzie wyłączności. Zanim sprzedamy pierwsze urządzenie, ponosimy koszt wejścia marki: rejestrację, tłumaczenia, pierwszy zapas kupiony na własny rachunek, szkolenie sieci i materiały. Dlatego prosimy o wyłączność i uważamy za uczciwe, żeby umowa zawierała mierzalne cele oraz jasne warunki dla obu stron.
Dla producentów
Powiedz, co chcesz wprowadzić na polski rynek.
Cztery pytania i kontakt. Wracamy z harmonogramem i warunkami wejścia, nie z prezentacją firmy.
18 marek w katalogu · 17 000 dostarczonych AED · własny magazyn i serwis